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蘇寧金融如何能成為互金行業(yè)“寡頭”

2016-03-15

金錢，硬通貨；互聯(lián)網(wǎng)，快通道；原本就是天仙配。當(dāng)錢遇上互聯(lián)網(wǎng)便誕生了互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)全新行業(yè)。從最開始的互聯(lián)網(wǎng)+升級成為國家概念，到傳統(tǒng)行業(yè)集體擁抱互聯(lián)網(wǎng)，再到最后上演的一輪又一輪的互聯(lián)網(wǎng)金融融資熱潮……如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)金融，經(jīng)過群雄逐鹿后，進(jìn)入了新的排位賽，行業(yè)加速優(yōu)勝劣汰，向寡頭時(shí)代邁進(jìn)。
互聯(lián)網(wǎng)金融迎來寡頭時(shí)代馬太效應(yīng)彰顯
2015年，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展被各路資本看好，整個(gè)行業(yè)籠罩在巨額的融資狂歡之中，迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。
據(jù)京北投融資研究中心以及IT桔子發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)的全面爆發(fā)，以眾籌、第三方支付、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)葹榇淼母鞣N互聯(lián)網(wǎng)金融新興商業(yè)模式風(fēng)起云涌，2015年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融市場發(fā)生的融資案例共計(jì)402起，獲得融資的企業(yè)數(shù)為370家，融資金額約為944億元人民幣。也就是說，在剛剛過去的2015年中，互聯(lián)網(wǎng)金融的融資金額較2014年增長了近10倍。各路資本對互聯(lián)網(wǎng)金融的爭奪也越發(fā)激烈。
據(jù)《華爾街日報(bào)》統(tǒng)計(jì)顯示，2015年中國互聯(lián)網(wǎng)金融第一陣營的互金企業(yè)估值943億美元(約等于6500億人民幣)，占到互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)整體估值的60%以上。據(jù)保守估算，一年后TOP10的整體估值或?qū)⒊^萬億人民幣。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)熱潮的理性回歸，在接下來的一年中，依靠估值融資快速積累財(cái)富的時(shí)代將逐漸過去。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融的嚴(yán)格監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)蓄勢待發(fā)。隨著行業(yè)洗牌加劇，大浪淘沙，有自身豐厚資本積累，擁有完整金融牌照的公司業(yè)務(wù)將繼續(xù)迅猛發(fā)展，而部分投機(jī)公司生存環(huán)境會(huì)持續(xù)惡化?；ヂ?lián)網(wǎng)金融將進(jìn)入以螞蟻金服、蘇寧金融、京東金融、陸金所等互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭領(lǐng)跑的寡頭時(shí)代，馬太效應(yīng)彰顯。
互金三巨頭星盤分化誰的基因更勝一籌
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融格局中，電商巨頭相關(guān)的互金平臺比金融機(jī)構(gòu)下屬的互金平臺具有明顯優(yōu)勢。
螞蟻金服、蘇寧金融、京東金融這三家都具有電商巨頭背景，流量優(yōu)勢和場景優(yōu)勢成為打造互金平臺的利器。打開各家的APP，看似差不多，但細(xì)究起來卻是特點(diǎn)突出、各執(zhí)牛耳，每一家都有自己的一塊當(dāng)家業(yè)務(wù)，又全業(yè)態(tài)布局進(jìn)行全面競爭?？辞迦揞^的基因組和命運(yùn)星盤，就能看懂互聯(lián)網(wǎng)金融未來的發(fā)展。
赤裸裸的直面：品牌價(jià)值、牌照優(yōu)勢
螞蟻金服：支付是核心資產(chǎn)，支付業(yè)務(wù)很龐大，核心優(yōu)勢是累積用戶規(guī)模，阿里背書，目前已有銀行牌照(網(wǎng)商銀行)，證券牌照(控股瑞東集團(tuán))，保險(xiǎn)牌照(眾安保險(xiǎn))，基金牌照(天弘基金、數(shù)米)等重要牌照。
蘇寧金融：依托獨(dú)有的金融O2O融合模式，真正實(shí)現(xiàn)了線上線下產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)據(jù)和風(fēng)控的打通。以普惠金融為目標(biāo)，蘇寧背書，目前已經(jīng)拿下第三方支付、消費(fèi)金融、小貸公司、商業(yè)保理、基金支付、基本銷售、私募基金、保險(xiǎn)銷售、企業(yè)征信、預(yù)付卡、海外支付等11個(gè)行業(yè)牌照，實(shí)現(xiàn)全牌照布局。
京東金融：信用體系是核心資產(chǎn)，并打造了創(chuàng)投生態(tài)，京東背書，已拿下支付、小貸、保理、基金銷售支付結(jié)算等多張金融牌照。
同行不同爹，定位不同，模式不同
阿里巴巴-螞蟻金服：阿里慣用市場橫掃模式，利用支付寶的前端網(wǎng)關(guān)優(yōu)勢，粗放式撒網(wǎng)，輕松賺錢，但創(chuàng)新性差，屬于一種B2B、B2C模式的集大成者，是一種輕模式。
螞蟻金服的“親爹”是阿里巴巴，阿里假貨問題一直很嚴(yán)重，被美國《福布斯》雜志狠狠地進(jìn)行了批評，也經(jīng)常被死敵京東的劉強(qiáng)東時(shí)不時(shí)拿出來諷刺一下。
蘇寧-蘇寧金融：依托蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)O2O道路，蘇寧金融獨(dú)創(chuàng)出一套金融O2O之路，簡單來說就是立體渠道、雙線發(fā)展。實(shí)體門店的發(fā)展對比互聯(lián)網(wǎng)，需要更加深厚的資金積淀和時(shí)間沉淀，因而也更加堅(jiān)實(shí)可靠。這種O2O的互金運(yùn)營模式現(xiàn)在也被不少公司所模仿，但是能夠做到真正融合、雙線同發(fā)展，卻是一條漫長路。
蘇寧金融的“親爹“是蘇寧，作為一個(gè)傳統(tǒng)零售行業(yè)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，穩(wěn)健、安全、可信成為蘇寧金融的座右銘。蘇寧金融采用銀行級風(fēng)控體制，制定技術(shù)規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、開發(fā)安全產(chǎn)品、快捷賠付、保險(xiǎn)理賠等多種措施，提升風(fēng)險(xiǎn)防范能力，全力保障客戶資金安全。而蘇寧金融在消費(fèi)貸款、企業(yè)貸款和眾籌業(yè)務(wù)做的很成功。
京東-京東金融：定位為金融科技公司，不跟傳統(tǒng)的銀行、保險(xiǎn)、證券搶生意，不做傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)渠道，一直強(qiáng)調(diào)依托大數(shù)據(jù)的底層風(fēng)控和科技能力，做一家服務(wù)金融的科技平臺。
京東金融的“親爹“是京東，作為電商的“傻大黑粗”，后來在阿里圍堵中擠出。白條、眾籌、鋼镚，京東金融現(xiàn)在的業(yè)務(wù)前端粗看起來和同行都差不多，但是卻有自己的特點(diǎn)。
競爭法門：三足鼎立，未來走向何方？
螞蟻金服的打法，用下里巴人的說法是“占坑霸廁”，屬于典型的中國式市場屠夫模式。不管技術(shù)怎么樣，先拿下眼下市場，多賺點(diǎn)錢，攢點(diǎn)余糧，用錢多來嚇哭對手，用規(guī)模優(yōu)勢再絞殺對手。
蘇寧金融的打法，一城一池的攻打，攻下就開始挖“壕溝”，典型的求穩(wěn)打法。申請全牌照保證質(zhì)量和規(guī)范，銀行級風(fēng)控保證產(chǎn)品安全。先把自己做到最好，然后用產(chǎn)品優(yōu)勢和口碑傳播效應(yīng)吸引客戶。堅(jiān)定的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)堅(jiān)定金融業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。
京東金融的打法，花了很大人力、財(cái)力來研發(fā)風(fēng)控體系和信用機(jī)制，圍繞這些產(chǎn)品優(yōu)勢構(gòu)建品商生態(tài)。
沒有強(qiáng)大的金融生態(tài)支撐和信用體系，是玩不轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融的。隨著各種法律法規(guī)和辦法的出臺，在政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格監(jiān)管下，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭會(huì)趨向于健康、規(guī)范的方向發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺將徹底結(jié)束野蠻生長，迎來寡頭統(tǒng)治時(shí)代。
本文來源：中國新聞網(wǎng)

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